営業論営業マン不要論【第29回】
これからの時代、営業マン不要論がかなり現実味を帯びています。特にコロナ禍の中、対面販売が物理的に不可能になり、各企業は対面しないでも可能な販売スタイルを急ピッチで対応してきました。ＢtoB系製造メーカーも、ZoomやTeamsなどを活用し...
2020-12
営業論
ソリューションビジネスインダストリー4.0【第28回】
みなさんこんにちは。ついにこれをテーマに書くころかな。3年前にこれの意味の理解に、相当本を読みました。でも結局良くわからず、私の会社も大きな展示会を目前にし、最終的には自分なりの解釈で会社の製品コンセプトをまとめましたが、これについてしっ...
マーケティング商品戦略の立案【第27回】
実践的な事業戦略の立案方法【第19回】の反響が大きかったので、かみ砕く意味で実際に新製品を販売していくとなった時に販売推進マネージャーがどのように計画を進めたらよいのか、これも過去の経験から説明したいと思います。ＢtoＣ系のメーカーであれ...
ソリューションビジネスＢtoＢ系製造メーカーのサービス部門【第26回】
今回は、今の業務に近いところですね。営業、商品企画、マーケティングの責任者として担当し、現在はサービス部門のソリューションビジネスを日々検討しています。一般的にＢtoＢ系製造メーカーのサービス部門というと、製品を販売するための補助部門で、...
営業論営業マンの持ち物【第25回】
さて、今回は営業マンの持ち物といったテーマで書いてみたいと思います。営業時代に結構、後輩から聞かれたりすることも多かったですし、最近も私の重いカバンを見て『何が入ってるんですか？』なんて尋ねられたりしたので、25年間の営業生活の中で持ち歩...
プレゼンテーションロジカルシンキング【第24回】
仕事を進めていく中で自分の考えを人に伝えていく場面は毎日のように出てきます。会議の発表などでも、非常に理解しやすい人の発表と、なんだかさっぱりわからない人の発表などが浮き彫りになります。これはなにが違うのでしょうか？もちろん、発表に使用し...
私の失敗～失敗から学ぶ営業スピード感のある対応【第23回】
こんにちは、久しぶりに私の失敗例シリーズです。今回は、やや軽めです。営業にとってスピードというのはなによりも重要なことですね。過去の投稿『営業マンが身につける７つのこと』でもあいさつの次に重要なことと説明させて頂きました。依頼したことに迅...
プレゼンテーションプレゼン資料をつくるポイント（２）【第22回】
プレゼン資料をつくるポイントの2回目、前回の続きを投稿します。前回は主にお客様の販促用に使われるプレゼンテーション資料について説明をしました。お客様用の販促のプレゼンテーションは『最初の2枚』が勝負でしたね。特に対面でないデジタルマーケテ...
プレゼンテーションプレゼン資料資料を作るポイント（１）【第21回】
結構、ＢtoＢ系製造メーカーの事業やビジネスの全体を掴むための投稿を続けてきましたが、実際の実務的なことも今後、発信していきたいと思います。ちょっと前から始めた 私の失敗~失敗から学ぶ営業も、私的には非常に息抜きで投稿したものなのですが、...
マーケティング販売するって何だろう？【第20回】
記念すべき20回目の投稿のテーマ。いろいろ考えたのですが私のブログのコンセプトはＢtoＢ系製造メーカーのソリューションビジネス、つまり製造メーカーがどうやって自社製品を売っていけば良いのかが最大のテーマなので、今回は原点に戻って販売するっ...
マーケティング実践的な事業戦略の立案方法【第19回】
事業戦略の立案というと、ついつい構えてしまいます。私もビジネススクールに通わされていた時に一番わくわくしながら受講していたのですが、体系化の構造が複雑で、またいろいろなフレームワークを教えられたため、言葉（単語）だけは頭に入ったのですが、...
私の失敗～失敗から学ぶ営業営業は会社と会社を繋げる仕事【第18回】
今回は営業時代の失敗事例２回目です。このネタは結構続けられそうですね、恥ずかしながら。。。１回目は自分の中で非常に勉強になった事例として紹介させて頂きましたが、今回は会社としての損失の大きかった失敗事例です。また、ＢtoＢ系の製造メーカー...