ビジネス一般市場認識の重要性～鮮度と精度の顧客リスト【第110回】
みなさん、こんにちは。前回は1年ぶりの投稿ということで、一番得意な販売系の投稿をさせて頂きました。販売のワークフローを７つの販売プロセスとしてまとめ、自分自身のおさらいも兼ねて記事を書かせて頂きました。私は生粋の法人営業なので、BtoB製...
ビジネス一般
営業論BtoB製造業の販売プロセス【第109回】
いやぁ、前回の投稿『EQ（Emotional Intelligence Quotient）～リーダーの必須スキル【第108回】』から１年が過ぎてしまいました。実は昨年２月より、初めて海外販売部門を任されたのですが、私が今まで培った販売やマ...
ビジネス一般EQ（Emotional Intelligence Quotient）～リーダーの必須スキル【第108回】
先日、会社の研修でEQ（Emotional Intelligence Quotient）の第一人者・高山 直（たかやまなお）氏の講義を聞く機会がありました。『考える能力がIQであれば、感じる能力がEQ』ということで、これからの時代はEQの...
営業論営業DXの是非～本当に必要なこと【第107回】
デジタルツールが目覚ましく発展し、営業のやり方もかなり変わりました。それこそ、私がバリバリの担当営業をしていたころは携帯電話はおろか、パソコンですらオフィスに数台といった感じでしたので、今の営業マンの環境と比較すると隔世の思いです。私はこ...
マーケティングB to Cビジネスに学ぶＢtoＢデジタルマーケティング【第106回】
昨今、マーケティングを実践するために使われるデジタルツールも多岐に渡り、ありとあらゆるところから個人情報が吸い上げられ、マーケティングのためリスト化されています。電子決済サービスは個人の購買行動が赤裸々にデータ化され、位置情報系のゲームア...
プレゼンテーション効果的なプレゼンテーションの構成方法【第105回】
最近は、どの会社でもプレゼンテーションをする機会が増えているのではないでしょうか？リアルなものだけでなくTeamsやZoomを使ってオンラインで実施することもしばしばですね。そんな時に使われるマイクロソフト社のパワーポイントは、もはや企画...
マーケティング失敗しないための戦略の立案【第104回】
日々、仕事をしていると戦略という言葉は非常に良く使われます。会社全体の経営戦略、各事業の方向性を指し示す事業戦略、それ以外でもいろいろなチームが何かの目標達成を計画をすると、この戦略という言葉を使いますが、この戦略が、戦略としてしっかりと...
ビジネス一般達成できる目標設定と管理【第103回目】
みなさん、こんにちは。10月に入り、3月決算の会社は下期に入りましたね。この時期は上期の業務を振り返り『達成できたもの』『途中で終わってしまったもの』など棚卸をして、できなかったものについては下期の目標にしっかりと設定していくことが重要な...
ビジネス一般強い組織をつくるために～実行力を高める評価方法【第102回目】
こんにちは、3月が決算である私の会社では早いもので今期も上期が終わろうとしています。このあと下期は年末や期末の追い込みなどがあり、あっという間に終わってしまうものです。年々1年が短くなってきているのは歳を取ったせいなのでしょう。なんとなく...
プレゼンテーションゴールデンサークル理論～シネック氏のTED Talkから【第101回】
さて、101回目の投稿です。またここから心機一転、200回を目指して頑張っていきたいと思います。本日のテーマはゴールデンサークル理論です。たまたま社内会議で、自社の存在意義を探索するために、このゴールデンサークルの図をフレームワークのよう...
スマートファクトリー製造のDX～ロボティクスによる製造変革【第100回】
さて、記念すべき100回記念です。ブログはまず100投稿ということで、この数字を目指して書き続けてきました。当初はもう少し早く100個まで行くと思っていましたが、日常業務の忙しさ、また1投稿当たりの文字数が膨らんでいったこともあり、202...
営業論営業マンは永久に不滅です！~アフターコロナの営業マン【第99回】
前回投稿した『営業DX』の考察について、少し古臭いテーマかなかと思いましたが、意外や高評価のご反応を頂き感謝です。やはり営業関連の話題はアクセス数が増えるという法則が今回も当てはまった感じです。しかしながら『営業という仕事はこれからどんど...