営業論営業マンは永久に不滅です！~アフターコロナの営業マン【第99回】
前回投稿した『営業DX』の考察について、少し古臭いテーマかなかと思いましたが、意外や高評価のご反応を頂き感謝です。やはり営業関連の話題はアクセス数が増えるという法則が今回も当てはまった感じです。しかしながら『営業という仕事はこれからどんど...
2022-07
営業論
営業論販売部門のDX～ソリューションによる営業変革【第98回】
さて、今回は久しぶりに営業関連をテーマにしたいと思います。なんといっても営業関連の投稿は毎回閲覧数が伸びます。今から5年ぐらい前は営業のDXをテーマにしたセミナーがたくさん開催されていましたね。CRMやSFA、またMAツールと呼ばれる営業...
組織論組織の最も重要な仕事～SECIモデルを活用したしくみ創り【第97回】
製造でも営業でも、個々の技術スキルをしくみに落とし込み『誰でも同じようにできる』ようにすることは大事なことです。製造現場では、かなりしっかりとしたマニュアルが作られ、教育体制などもカリキュラムができている会社が多いのですが、営業スキルや修...