営業論実行性のある目標設定【第54回】
みなさん、こんにちは。3月もいよいよ終わり、新しい期を迎える企業も多いのではないでしょうか？期初といえば、その年の目標を立てる時期。経営企画室や部門長などから目標が展開されてくるころですね。今回はこの目標を設定する時に重要なことについて書...
2021-03
営業論
ソリューションビジネス課題解決の思考~販売不振解決のロジカルツリー【第53回】
ロジカルシンキングは過去に同タイトル『ロジカルシンキング【第24回】』で投稿しているのですが、その時はどちらかというと仮説思考をメインにした事業戦略、または販売戦略を立案するための手法といった切り口で進めました。今回は、日ごろの業務の中で...
営業論勝てる営業、勝てない営業【第52回】
営業論については、過去にもたくさん投稿してきました。また、自身の失敗例から学んだ教訓なども、『私の失敗シリーズ』などでいくつかご紹介をしてきましたが、やはり、営業というテーマで投稿するとPV数がかなり上がります。特に最近は就職活動の時期も...
スマートファクトリー初歩の製造業DX【第51回】
さぁ、新しい気持ちで51回目の投稿にいきたいと思います。今回はなかなか言葉が先行し、実際に土何のことなのかよくわからないDX（デジタルトランスフォーメーション）について取り上げたいと思います。ちょうどリアルなセミナーでも、この題材で講演す...
プレゼンテーション効果的なプレゼンテーション実践【第50回】
11月からブログを始め、ついに50回目の投稿となりました。いろいろな方からご意見やご質問をもらい、また時々高評価を頂き、本当に感謝です。今後もＢtoＢ系製造メーカーの目線で、役に立ちそうな情報を、よりリアルにわかりやすく伝えていきたいと思...
アカウントマネジメント再録 アカウントマネジメント【第49回】
こんにちは、現在、私のブログは半分ぐらいの訪問者が『アカウントマネジメント』というキーワードを経由してアクセスされています。このアカウントマネジメントは成熟市場、特に私が対象にしているＢtoＢ系製造メーカー（法人販売）にとっては最も重要な...
マーケティングプロダクトライフサイクル【第48回】
マーケティングを語る上でプロダクトライフサイクルに触れないわけにはいきません。製品には市場に投入された初期時点から市場を退場していくまでの製品寿命があります。比較的長いものもあれば、1年程度で、切り替わっていく製品もあります。ＢtoＢ系製...
営業論先延ばしにしない習慣【第47回】
『先延ばし』『後回し』。人生においてこれに懲りたことがない人はいないのではないでしょうか？子供のころの夏休みの宿題に始まり、高校時代の試験勉強など、直前になるまで手をつけないで後悔したことって誰にでもありますよね。今回は、自分の数々の後悔...