ソリューションビジネス

BtoB系製造業変革の切り札~ソリューションビジネス【第94回】

ちょっと前半の記事のリライトをしていて、最近ソリューションビジネスについてほとんど投稿していないことに気がつきました。もちろん、ソリューションビジネスをメインテーマにはしていませんが、私の投稿のベースはほとんどソリューションビジネスが軸に...
ビジネス一般

リモート時代の会議【第93回】

さて、この春から再び本社に戻り、企画部門に舞い戻ってきました。すると毎日毎日、会議の連続。特にリモート勤務の社員も多く、そもそも何か問い合わせをするにも会議を開かなければいけない状況です。働き方改革には非常に良い取り組みなのでしょうが、ど...
ビジネス一般

強い組織をつくるために~One on Oneミーティング【第92回】

新しい年度が始まりました。私もサラリーマン生活31年目のシーズンを迎えます。そう考えるとずいぶん長く勤めたな、と感慨深いものがあります。今年も新入社員が入社し、社内にも新鮮な空気を呼び込んでくれますが、最近、かなり早い段階で転職するフレッ...
営業論

営業3年生までのアドバイス~令和の営業スタイル【第91回】

いよいよ桜の季節、フレッシュマンが新しい社会へ踏み出す季節です。今年もたくさんの営業1年生が全体研修を受け、秋ごろにはいろいろな部門に販売部門に配属されていくことでしょう。私も当時のことを思い出すと、とにかく先輩のやっていることを見よう見...
マーケティング

企画と呼ばれる仕事~事業企画・営業企画【第90回】

さて、今回は一般的に企画職と呼ばれる業務の役割について説明したいと思います。私も営業一筋20年から最初に異動した先がソリューションビジネス推進部といった新設部門でした。私の会社ではまさに企画系の部署の先駆けで、すべてが手探り、手作り、物ま...
営業論

営業マネージャーの役割【第89回】

知人より『最近、営業関連の投稿が減っていますね』との指摘がありました。なるほど、最近、業務的にもちょっと営業から離れていたので、あんまりブログテーマとして取り入れてなかったみたいです。ちょうど営業の同僚と最近の若手営業マンについて話をした...
ビジネス一般

仕事ができる人の行動の特徴【第88回】

さて、仕事を一緒にしていると非常に効率よく、そつなくこなす、いわゆる『仕事ができる人』っていますよね。このような人たちには共通の行動特徴があります。実は私もそれほど効率が良い人間ではなく、どちらかというとルーティンと形式にこだわるタイプな...
経営戦略

強い組織をつくるために~行動指針(バリュー)の設定

年末、年始と多忙ですっかりブログが更新できませんでした。おかげでブログ開設1周年も何だかわからないうちに過ぎてしまいました。しかしブログをはじめて1年、いろいろな人と交流ができ、また閲覧した方からご意見や、リクエストなども頂き本当に感謝で...
経営戦略

OODAとPDCA【第86回】

OODAループって知っていますか?恥ずかしながら私は結構最近、この言葉と出会いました。実は第75回目ぐらいの時に一度ブログの原稿を書き始めたのですが、どうにも腑に落ちず、下書きのまましばらく放置していました。OODAループは何かを実行する...
マーケティング

販売企画書の作り方【第85回】

マーケティング関連の部署にいると、製品の販売企画書を作る場面が多くなります。慣れてくるとポイントをしっかりと抑え、比較的骨格は簡単に作成できるのですが、初めて作りなさいと指示されると、『どうやって作ったらいいのかな?』と悩んでしまいますね...
組織論

強い組織をつくるために~戦略と戦術【第84回】

『強い組織の作り方』をテーマに、最近何回か連載しています。現在のように景気が停滞しているときに企業間の差をつけるのは個々の人間力とそれがまとまった時の組織力です。個々の人間の強さが組織の強さを生み出し、強い組織は確実に成果を出します。昨今...