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営業論

先延ばしにしない習慣【第47回】

『先延ばし』『後回し』。人生においてこれに懲りたことがない人はいないのではないでしょうか?子供のころの夏休みの宿題に始まり、高校時代の試験勉強など、直前になるまで手をつけないで後悔したことって誰にでもありますよね。今回は、自分の数々の後悔...
マーケティング

マーケティングミックス(2)【第46回】

前回は『マーケティングミックスとは(1)【第45回】』ということで、マーケティングの4Pの教科書的なこと、またマーケティングミックス(4P)の中で製品(Product)戦略と価格(Price)戦略について、いくつか具体事例も挙げて説明をさ...
マーケティング

マーケティングミックス(1)【第45回】

前回は『ターゲティングの方法』というテーマで、現在マーケティングにとって最も重要なSTP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)の解説を致しました。今回は、そのターゲットに対して、どのように製品情報を届け(集客し)、売上に繋...
マーケティング

ターゲティングの方法【第44回】

最近、マーケティング関連の投稿が減っているので今回は、久しぶりにおさらいを兼ねて製品販売のターゲティングについて説明したいと思います。マーケティングにおける最重要事項であるSTPは、BtoB系製造メーカーのように成熟した市場の中で製品販売...
営業論

メラビアンの法則【第43回】

『眼は口ほどにものを言う』と良く言います。特に視線は反射的に動いてしまう器官なので、その時の心理状態を瞬時に表現してしまいます。たまたま週末にTVでこの言葉を耳にした時に、『メラビアンの法則』を思い出しました。この法則、私は業務上のいろい...
アカウンティング

財務三表~キャッシュフロー計算書とは【第42回】

さて、いよいよ財務三表の最終回、キャッシュフロー計算書ですね。前回、前々回と連続で損益計算書、貸借対照表(バランスシート)について説明してきました。今回は、やや馴染みの薄いキャッシュフロー計算書について説明させて頂きます。企業、特にBto...
アカウンティング

財務三表~貸借対照表(バランスシート)とは【第41回】

さて、前回は財務三表の一つ、損益計算書について説明をさせて頂きました。今回は損益計算書とならんで有名かつ重要な貸借対照表(バランスシート)です。貸借対照表になるとグッと理解しにくいことが増えてくると思います。私も未だに、『この費用は何とバ...
アカウンティング

財務三表~損益計算書とは【第40回】

いやぁ、40回ですね。10月末からサラリーマンとしての終活がてらに始めたブログも、はや40回目です。『まずは黙って30記事!』と言われ投稿してきましたが書き出すと結構止まらず、長い記事になることもしばしばです。学生、営業マン、マーケッター...
アカウンティング

アカウンティング基礎の基礎【第39回】

最近、だいぶビジネス関連の方の閲覧が増えているようで、一層プレッシャーがかかります。今回は、意外とリクエストの多かった会計(アカウンティング)関連についてビジネススクール時代のノートをひっくり返して、なるべくわかりやすく説明したいと思いま...
ソリューションビジネス

ROI(投資対効果)【第38回】

われわれはモノを購入する時に、本当に好きなものでなければ、どれが一番お得なのかを考えますよね。家電などを購入する際も価格とスペックを照らし合わせ、なるべく損をしない買い物に心掛けます。これは簡単な投資対効果(ROI)を考えながら購買してい...
営業論

営業で身についたちょっと変だけど悪くないクセ【第37回】

最近、営業関連の投稿をすると反応が著しく良いですね。やっぱり営業マンは悩んでいるのでしょうか?それとも就活の学生が検索で引っかかってるのかな?今回も営業関連でテーマを探していたのですが、自分自身がクセになっているちょっと変だけど、良いクセ...
マーケティング

ダイレクトレスポンスマーケティング【第36回】

お客様の総数が比較的限られているBtoB系製造メーカーではDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)をマーケティングに活用することは稀でした。もちろん、定期的に販促冊子を送付したり、展示会前に案内状をDMで送付したりしていましたが、告知...
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