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ビジネス一般

強い組織をつくるために~実行力を高める評価方法【102回目】

こんにちは、3月が決算である私の会社では早いもので今期も上期が終わろうとしています。このあと下期は年末や期末の追い込みなどがあり、あっという間に終わってしまうものです。年々1年が短くなってきているのは歳を取ったせいなのでしょう。なんとなく...
プレゼンテーション

ゴールデンサークル理論~シネック氏のTED Talkから【第101回】

さて、101回目の投稿です。またここから心機一転、200回を目指して頑張っていきたいと思います。本日のテーマはゴールデンサークル理論です。たまたま社内会議で、自社の存在意義を探索するために、このゴールデンサークルの図をフレームワークのよう...
スマートファクトリー

製造のDX~ロボティクスによる製造変革【第100回】

さて、記念すべき100回記念です。ブログはまず100投稿ということで、この数字を目指して書き続けてきました。当初はもう少し早く100個まで行くと思っていましたが、日常業務の忙しさ、また1投稿当たりの文字数が膨らんでいったこともあり、202...
営業論

営業マンは永久に不滅です!~アフターコロナの営業マン【第99回】

前回投稿した『営業DX』の考察について、少し古臭いテーマかなかと思いましたが、意外や高評価のご反応を頂き感謝です。やはり営業関連の話題はアクセス数が増えるという法則が今回も当てはまった感じです。しかしながら『営業という仕事はこれからどんど...
営業論

販売部門のDX~ソリューションによる営業変革【第98回】

さて、今回は久しぶりに営業関連をテーマにしたいと思います。なんといっても営業関連の投稿は毎回閲覧数が伸びます。今から5年ぐらい前は営業のDXをテーマにしたセミナーがたくさん開催されていましたね。CRMやSFA、またMAツールと呼ばれる営業...
組織論

組織の最も重要な仕事~SECIモデルを活用したしくみ創り【第97回】

製造でも営業でも、個々の技術スキルをしくみに落とし込み『誰でも同じようにできる』ようにすることは大事なことです。製造現場では、かなりしっかりとしたマニュアルが作られ、教育体制などもカリキュラムができている会社が多いのですが、営業スキルや修...
アフターサービス

B to B系製造業のリカーリングビジネス検討【第96回】

製品の販売量を拡大していくことがが難しくなっている現在、やはり『販売した製品からどれくらい収益を積み上げることができるか?』が製造業の大きなテーマです。成熟マーケットでは顧客数を増やすことよりも、顧客単価を高める政策が必要で、定期的に収益...
ソリューションビジネス

BtoB系製造業変革の切り札~ソリューションビジネス【第94回】

ちょっと前半の記事のリライトをしていて、最近ソリューションビジネスについてほとんど投稿していないことに気がつきました。もちろん、ソリューションビジネスをメインテーマにはしていませんが、私の投稿のベースはほとんどソリューションビジネスが軸に...
ビジネス一般

リモート時代の会議【第93回】

さて、この春から再び本社に戻り、企画部門に舞い戻ってきました。すると毎日毎日、会議の連続。特にリモート勤務の社員も多く、そもそも何か問い合わせをするにも会議を開かなければいけない状況です。働き方改革には非常に良い取り組みなのでしょうが、ど...
ビジネス一般

強い組織をつくるために~One on Oneミーティング【第92回】

新しい年度が始まりました。私もサラリーマン生活31年目のシーズンを迎えます。そう考えるとずいぶん長く勤めたな、と感慨深いものがあります。今年も新入社員が入社し、社内にも新鮮な空気を呼び込んでくれますが、最近、かなり早い段階で転職するフレッ...
営業論

営業3年生までのアドバイス~令和の営業スタイル【第91回】

いよいよ桜の季節、フレッシュマンが新しい社会へ踏み出す季節です。今年もたくさんの営業1年生が全体研修を受け、秋ごろにはいろいろな部門に販売部門に配属されていくことでしょう。私も当時のことを思い出すと、とにかく先輩のやっていることを見よう見...
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