営業論

『先延ばし』『後回し』。人生においてこれに懲りたことがない人はいないのではないでしょうか？子供のころの夏休みの宿題に始まり、高校時代の試験勉強など、直前になるまで手をつけないで後悔したことって誰にでもありますよね。今回は、自分の数々の後悔...

『眼は口ほどにものを言う』と良く言います。特に視線は反射的に動いてしまう器官なので、その時の心理状態を瞬時に表現してしまいます。たまたま週末にTVでこの言葉を耳にした時に、『メラビアンの法則』を思い出しました。この法則、私は業務上のいろい...

最近、営業関連の投稿をすると反応が著しく良いですね。やっぱり営業マンは悩んでいるのでしょうか？それとも就活の学生が検索で引っかかってるのかな？今回も営業関連でテーマを探していたのですが、自分自身がクセになっているちょっと変だけど、良いクセ...

これからの時代、営業マン不要論がかなり現実味を帯びています。特にコロナ禍の中、対面販売が物理的に不可能になり、各企業は対面しないでも可能な販売スタイルを急ピッチで対応してきました。ＢtoB系製造メーカーも、ZoomやTeamsなどを活用し...

さて、前回から引き続き営業マンが身につける７つのことの後半３つです。特にこちらは３０歳ぐらいまでに意識しながら仕事をして欲しいところですね。この３つが実践できていると、いよいよ係長、課長へのステップアップが見込めるステージです。しかし、今...

最近は社内でもすっかりマーケティング関連の人のように思われてきている管理人（Fujiwebs）です。しかし、職歴的に最も長いのは、なんといっても営業職です。私はお酒も飲めませんし、人付き合いもそれほど上手ではありません。また、営業マン特有...