マーケティング マーケティングミックス（１）【第45回】
前回は『ターゲティングの方法』というテーマで、現在マーケティングにとって最も重要なSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の解説を致しました。今回は、そのターゲットに対して、どのように製品情報を届け（集客し）、売上に繋げ...
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マーケティング ターゲティングの方法【第44回】
最近、マーケティング関連の投稿が減っているので今回は、久しぶりにおさらいを兼ねて製品販売のターゲティングについて説明したいと思います。マーケティングにおける最重要事項であるSTPは、ＢtoＢ系製造メーカーのように成熟した市場の中で製品販売を...
マーケティング ダイレクトレスポンスマーケティング【第36回】
お客様の総数が比較的限られているＢtoＢ系製造メーカーではDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）をマーケティングに活用することは稀でした。もちろん、定期的に販促冊子を送付したり、展示会前に案内状をDMで送付したりしていましたが、告知や...
マーケティング ＢtoＢ系企業のMAツール活用考察【第34回】
前回、CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）ツール、並びにSFA（セールスフォースオートメーション）の役割、並びに活用のポイントを説明させて頂きました。正直、現在の営業マンはCRMツールがないと仕事にならないでしょう。今回はCR...
マーケティング CRMとSFA【第33回】
顧客情報（リスト）無しで販売活動をするということは地図を持たずに知らない土地を旅するようなものです。私が入社したころは、まだPC（オフコンと呼んでいましたが）もフロアに1~2台しかなく、ユーザー管理も納品台帳からドットプリンタで印字したもの...
マーケティング ＢtoＢ企業のデジタルマーケティング【第30回】
前回は営業マン不要論という衝撃的なテーマで投稿しましたが、対面販売の活動を脅かすものとしてデジタルマーケティング、またはダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）について今回は説明します。ＢtoＢ系製造メーカーはこの分野についてはかなり遅...
マーケティング 商品戦略の立案【第27回】
実践的な事業戦略の立案方法【第19回】の反響が大きかったので、かみ砕く意味で実際に新製品を販売していくとなった時に販売推進マネージャーがどのように計画を進めたらよいのか、これも過去の経験から説明したいと思います。ＢtoＣ系のメーカーであれば...
マーケティング 販売するって何だろう？【第20回】
記念すべき20回目の投稿のテーマ。いろいろ考えたのですが私のブログのコンセプトはＢtoＢ系製造メーカーのソリューションビジネス、つまり製造メーカーがどうやって自社製品を売っていけば良いのかが最大のテーマなので、今回は原点に戻って販売するって...
マーケティング 実践的な事業戦略の立案方法【第19回】
事業戦略の立案というと、ついつい構えてしまいます。私もビジネススクールに通わされていた時に一番わくわくしながら受講していたのですが、体系化の構造が複雑で、またいろいろなフレームワークを教えられたため、言葉（単語）だけは頭に入ったのですが、な...