営業論営業DXの是非～本当に必要なこと【第107回】
デジタルツールが目覚ましく発展し、営業のやり方もかなり変わりました。それこそ、私がバリバリの担当営業をしていたころは携帯電話はおろか、パソコンですらオフィスに数台といった感じでしたので、今の営業マンの環境と比較すると隔世の思いです。私はこ...
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営業論
マーケティングB to Cビジネスに学ぶＢtoＢデジタルマーケティング【第106回】
昨今、マーケティングを実践するために使われるデジタルツールも多岐に渡り、ありとあらゆるところから個人情報が吸い上げられ、マーケティングのためリスト化されています。電子決済サービスは個人の購買行動が赤裸々にデータ化され、位置情報系のゲームア...
プレゼンテーションゴールデンサークル理論～シネック氏のTED Talkから【第101回】
さて、101回目の投稿です。またここから心機一転、200回を目指して頑張っていきたいと思います。本日のテーマはゴールデンサークル理論です。たまたま社内会議で、自社の存在意義を探索するために、このゴールデンサークルの図をフレームワークのよう...
営業論販売部門のDX～ソリューションによる営業変革【第98回】
さて、今回は久しぶりに営業関連をテーマにしたいと思います。なんといっても営業関連の投稿は毎回閲覧数が伸びます。今から5年ぐらい前は営業のDXをテーマにしたセミナーがたくさん開催されていましたね。CRMやSFA、またMAツールと呼ばれる営業...
マーケティング販売企画書の作り方【第85回】
マーケティング関連の部署にいると、製品の販売企画書を作る場面が多くなります。慣れてくるとポイントをしっかりと抑え、比較的骨格は簡単に作成できるのですが、初めて作りなさいと指示されると、『どうやって作ったらいいのかな？』と悩んでしまいますね...
経営戦略イノベーションの7つの機会【第81回】
企業は絶え間なく変化のある市場の中で戦っています。21世紀に入り、よりこの変化のスピードは早まっています。ここ数年は、ある市場で大きな成功を得た企業が、わずか5年後には没落してしまっているような、まさにジェットコースターのようなマーケット...
マーケティングマーケティングに影響を与えた著名人（２）【第62回】
今回も前回の続きです。本当は前回に入れたかったのですが、思いのほか長くなったので2回構成になってしまいました。前回、いろいろな理論やフレームワークをご紹介したので、そちらの問合せもいくつかありました。今後の投稿の中で説明していきますのでし...
マーケティングマーケティングに影響を与えた著名人（１）【第61回】
ちょっと実務が忙しくブログ更新が疎かになってしまいました。今回は実務をやっている中で、マーケティング基礎部分は本当に変わらないな、と感じています。そこで今回は自分の頭の中を整理する上で、マーケティングで良く出てくる著名人の本の内容も参考に...
マーケティングアンゾフの成長マトリックス【第57回】
みなさん、こんにちは。私のブログは、ＢtoＢ系製造業に、より距離感の近いところでマーケティングやソリューションビジネスを語っている投稿が多いのですが、閲覧数からみると、基本的な知識を説明する投稿が意外と多く見られています。また時々頂くリク...
マーケティングAIDMA（AIDA）【第56回】
STPやマーケティングミックス、4Cなど、マーケティングの実効策を検討するために活用するフレームワークはいろいろあります。過去の私の投稿でもいろいろな形で説明をしてきました。こういった基本ルールは何回も使って身体に染み込ませないと、なかな...
マーケティングプロダクトライフサイクル【第48回】
マーケティングを語る上でプロダクトライフサイクルに触れないわけにはいきません。製品には市場に投入された初期時点から市場を退場していくまでの製品寿命があります。比較的長いものもあれば、1年程度で、切り替わっていく製品もあります。ＢtoＢ系製...
マーケティングマーケティングミックス（２）【第46回】
前回は『マーケティングミックスとは（１）【第45回】』ということで、マーケティングの4Pの教科書的なこと、またマーケティングミックス（4P）の中で製品（Product）戦略と価格（Price）戦略について、いくつか具体事例も挙げて説明をさ...