マーケティング B to Cビジネスに学ぶＢtoＢデジタルマーケティング【第106回】
昨今、マーケティングを実践するために使われるデジタルツールも多岐に渡り、ありとあらゆるところから個人情報が吸い上げられ、マーケティングのためリスト化されています。電子決済サービスは個人の購買行動が赤裸々にデータ化され、位置情報系のゲームアプ...
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マーケティング 失敗しないための戦略の立案【第104回】
日々、仕事をしていると戦略という言葉は非常に良く使われます。会社全体の経営戦略、各事業の方向性を指し示す事業戦略、それ以外でもいろいろなチームが何かの目標達成を計画をすると、この戦略という言葉を使いますが、この戦略が、戦略としてしっかりと機...
マーケティング 企画と呼ばれる仕事～事業企画・営業企画【第90回】
さて、今回は一般的に企画職と呼ばれる業務の役割について説明したいと思います。私も営業一筋20年から最初に異動した先がソリューションビジネス推進部といった新設部門でした。私の会社ではまさに企画系の部署の先駆けで、すべてが手探り、手作り、物まね...
マーケティング 販売企画書の作り方【第85回】
マーケティング関連の部署にいると、製品の販売企画書を作る場面が多くなります。慣れてくるとポイントをしっかりと抑え、比較的骨格は簡単に作成できるのですが、初めて作りなさいと指示されると、『どうやって作ったらいいのかな？』と悩んでしまいますね。...
マーケティング 内部環境分析【第65回】
先日、『外部環境の分析【第63回】』の投稿でPEST分析や5Force分析といった有名なフレームワークの使い方を説明させて頂きました。今回は、外部でなく内部、つまり自社内の分析（内部環境分析）について、やはり有名なフレームワークを使って説明...
マーケティング 外部環境分析【第63回】
現在、どの企業も事業のターニングポイントに来ています。特に2020年初頭からのCovid-19の問題は未曽有の社会問題を発生させ、今もなお、暗い影を落としています。しかし、そのような中でも企業は生き残りをかけて事業を展開していかなければなり...
マーケティング マーケティングに影響を与えた著名人（２）【第62回】
今回も前回の続きです。本当は前回に入れたかったのですが、思いのほか長くなったので2回構成になってしまいました。前回、いろいろな理論やフレームワークをご紹介したので、そちらの問合せもいくつかありました。今後の投稿の中で説明していきますのでしば...
マーケティング マーケティングに影響を与えた著名人（１）【第61回】
ちょっと実務が忙しくブログ更新が疎かになってしまいました。今回は実務をやっている中で、マーケティング基礎部分は本当に変わらないな、と感じています。そこで今回は自分の頭の中を整理する上で、マーケティングで良く出てくる著名人の本の内容も参考にし...
マーケティング アンゾフの成長マトリックス【第57回】
みなさん、こんにちは。私のブログは、ＢtoＢ系製造業に、より距離感の近いところでマーケティングやソリューションビジネスを語っている投稿が多いのですが、閲覧数からみると、基本的な知識を説明する投稿が意外と多く見られています。また時々頂くリクエ...
マーケティング AIDMA（AIDA）【第56回】
STPやマーケティングミックス、4Cなど、マーケティングの実効策を検討するために活用するフレームワークはいろいろあります。過去の私の投稿でもいろいろな形で説明をしてきました。こういった基本ルールは何回も使って身体に染み込ませないと、なかなか...
マーケティング プロダクトライフサイクル【第48回】
マーケティングを語る上でプロダクトライフサイクルに触れないわけにはいきません。製品には市場に投入された初期時点から市場を退場していくまでの製品寿命があります。比較的長いものもあれば、1年程度で、切り替わっていく製品もあります。ＢtoＢ系製造...
マーケティング マーケティングミックス（２）【第46回】
前回は『マーケティングミックスとは（１）【第45回】』ということで、マーケティングの4Pの教科書的なこと、またマーケティングミックス（4P）の中で製品（Product）戦略と価格（Price）戦略について、いくつか具体事例も挙げて説明をさせ...