マーケティング マーケティングミックス（１）【第45回】
前回は『ターゲティングの方法』というテーマで、現在マーケティングにとって最も重要なSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の解説を致しました。今回は、そのターゲットに対して、どのように製品情報を届け（集客し）、売上に繋げ...
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マーケティング ターゲティングの方法【第44回】
最近、マーケティング関連の投稿が減っているので今回は、久しぶりにおさらいを兼ねて製品販売のターゲティングについて説明したいと思います。マーケティングにおける最重要事項であるSTPは、ＢtoＢ系製造メーカーのように成熟した市場の中で製品販売を...
マーケティング ダイレクトレスポンスマーケティング【第36回】
お客様の総数が比較的限られているＢtoＢ系製造メーカーではDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）をマーケティングに活用することは稀でした。もちろん、定期的に販促冊子を送付したり、展示会前に案内状をDMで送付したりしていましたが、告知や...
マーケティング 販売するって何だろう？【第20回】
記念すべき20回目の投稿のテーマ。いろいろ考えたのですが私のブログのコンセプトはＢtoＢ系製造メーカーのソリューションビジネス、つまり製造メーカーがどうやって自社製品を売っていけば良いのかが最大のテーマなので、今回は原点に戻って販売するって...
ソリューションビジネス ソリューションビジネスって何だ？【第1回】
バブルも終わりかけた1991年の入社以来20年ちょっと、ずっと営業一筋で勤務していました。自分の将来について強いビジョンがあった訳ではないのですが、それなりにお客様とのリレーションも築けていましたし、営業成績も残せていたので、恐らくこのまま...