マーケティングマーケティングミックス(1)【第45回】 前回は『ターゲティングの方法』というテーマで、現在マーケティングにとって最も重要なSTP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)の解説を致しました。今回は、そのターゲットに対して、どのように製品情報を届け(集客し)、売上に繋... 2021.02.20マーケティング
マーケティングターゲティングの方法【第44回】 最近、マーケティング関連の投稿が減っているので今回は、久しぶりにおさらいを兼ねて製品販売のターゲティングについて説明したいと思います。マーケティングにおける最重要事項であるSTPは、BtoB系製造メーカーのように成熟した市場の中で製品販売... 2021.02.13マーケティング
マーケティングダイレクトレスポンスマーケティング【第36回】 お客様の総数が比較的限られているBtoB系製造メーカーではDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)をマーケティングに活用することは稀でした。もちろん、定期的に販促冊子を送付したり、展示会前に案内状をDMで送付したりしていましたが、告知... 2021.01.16マーケティング
マーケティング販売するって何だろう?【第20回】 記念すべき20回目の投稿のテーマ。いろいろ考えたのですが私のブログのコンセプトはBtoB系製造メーカーのソリューションビジネス、つまり製造メーカーがどうやって自社製品を売っていけば良いのかが最大のテーマなので、今回は原点に戻って販売するっ... 2020.12.12マーケティング
ソリューションビジネスソリューションビジネスって何だ?【第1回】 バブルも終わりかけた1991年の入社以来20年ちょっと、ずっと営業一筋で勤務していました。自分の将来について強いビジョンがあった訳ではないのですが、それなりにお客様とのリレーションも築けていましたし、営業成績も残せていたので、恐らくこのま... 2020.10.31ソリューションビジネス