ソリューション営業

営業論

営業の本質【第68回】

さて、営業関連の投稿については過去にもいろいろな切り口で解説をしてきました。BtoB系製造業が事業を展開している市場は、ほとんどが成熟市場での戦いになっています。プロダクトライフサイクルでいえば成熟期から衰退期を迎える段階にいるわけです。...
営業論

営業マンが身につける7つのこと(2)【第14回】

さて、前回から引き続き営業マンが身につける7つのことの後半3つです。特にこちらは30歳ぐらいまでに意識しながら仕事をして欲しいところですね。この3つが実践できていると、いよいよ係長、課長へのステップアップが見込めるステージです。しかし、今...
営業論

営業マンが身につける7つのこと(1)【第13回】

最近は社内でもすっかりマーケティング関連の人のように思われてきている管理人(Fujiwebs)です。しかし、職歴的に最も長いのは、なんといっても営業職です。私はお酒も飲めませんし、人付き合いもそれほど上手ではありません。また、営業マン特有...
ソリューションビジネス

ソリューションビジネスは価値の取引【第2回】

さて、前回は自己紹介がてら私の職歴とBtoB系製造業のソリューションビジネスの理解について書かせてもらいました。ソリューションビジネスについて、少しは興味を持って頂けましたでしょうか?さて、今回から2回ぐらいで、まずはソリューションビジネ...