営業マン教育

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営業論

営業マネージャーの役割【第89回】

知人より『最近、営業関連の投稿が減っていますね』との指摘がありました。なるほど、最近、業務的にもちょっと営業から離れていたので、あんまりブログテーマとして取り入れてなかったみたいです。ちょうど営業の同僚と最近の若手営業マンについて話をした...
営業論

やった後悔、やらない後悔【第55回】

さて、今回は久しぶりに営業経験からのお話です。『あー、やっておけばよかった』と思うことは私生活でも仕事の中でもしょっちゅうぶつかります。当然、やらなければならないことを放置した後悔は、選択の余地はありませんが、『やったほうがいいかな?いや...
営業論

営業マンが身につける7つのこと(2)【第14回】

さて、前回から引き続き営業マンが身につける7つのことの後半3つです。特にこちらは30歳ぐらいまでに意識しながら仕事をして欲しいところですね。この3つが実践できていると、いよいよ係長、課長へのステップアップが見込めるステージです。しかし、今...
営業論

営業マンが身につける7つのこと(1)【第13回】

最近は社内でもすっかりマーケティング関連の人のように思われてきている管理人(Fujiwebs)です。しかし、職歴的に最も長いのは、なんといっても営業職です。私はお酒も飲めませんし、人付き合いもそれほど上手ではありません。また、営業マン特有...
営業論

営業という仕事【第11回】

営業という職種は実に得るものが大きく、誇り高い仕事だと思っています。ただ、最近はこの営業職が避けられがちな傾向があります。また海外、特にアメリカでは営業マンからデジタルマーケティングへの転換が加速しており、商品特性もありますが、対面販売よ...
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