営業戦略

ここ２回、成熟マーケットの中でＢtoＢ系製造業がどのように事業を展開していけばよいのかについて、サブスクリプション【第73回】やイノベーションのジレンマ【第74回】などを題材にして説明をしてきました。この両方の投稿でも随所に触れてきましたが...

ＢtoＢ製造業がぶつかる大きな壁、これがまさに新規事業展開です。製造業は開発部や大きな生産工場を持っているため、なかなか新規事業に乗り出すことを苦手としています。しかし、成熟市場の中で、既存製品の改良だけで生き抜いていくには限界があります。...

ＢtoＢ系製造メーカーがやらなければならないことを３つ（①お客様の選別、②製品数の拡大、③ビジネスのやり方の変更）について、前回 は①のお客様の選別とそれを実現するためのアカウントマネージャーの説明で終わってしまいましたので、今回続きとして...

前回、成長市場と成熟市場での営業戦略の違いについて説明させて頂きました。また、このブログの一番の対象であるＢtoＢ系製造業がやらなければならないことを３つ（①お客様の選別、②製品数の拡大、③ビジネスのやり方の変更）書いて終わりましたが、今回...