ソリューションビジネス 製造メーカーがソリューションを実行するための組織【第17回】
さてソリューションビジネスについては、これまでに何回かとり上げ、ソリューションビジネスの本質や、具体的なソリューションビジネスの事例、また販売部門の立場からソリューション営業とは何なのか？などについて解説してきました。ではソリューションビジ...
2020-12
ソリューションビジネス 
私の失敗～失敗から学ぶ営業 営業は後ろを向いて仕事をしてはいけない【第16回】
以前から書いてみたいな、と思っていたのが25年の営業時代の失敗（だけでないですが）事例です。失敗事例は当然、会社にとっては良いことではないのですが、自分にとっては経験値を増やし、それを社内で共有できれば大きな財産になります。営業マンは何百人...
プレゼンテーション 販促資料作成に困ったら【第15回】
今回はプレゼンテーション。お客様からプレゼンテーションに依頼を受けたり、何かの商品販売のプレゼンテーションを作らなければならない時に、慣れてない人はちょっとひるみますよね。結局、過去に作成したいろんな資料をくっつけ、削って、なにとか作成して...
営業論 営業マンが身につける７つのこと（２）【第14回】
さて、前回から引き続き営業マンが身につける７つのことの後半３つです。特にこちらは３０歳ぐらいまでに意識しながら仕事をして欲しいところですね。この３つが実践できていると、いよいよ係長、課長へのステップアップが見込めるステージです。しかし、今回...
営業論 営業マンが身につける７つのこと（１）【第13回】
最近は社内でもすっかりマーケティング関連の人のように思われてきている管理人（Fujiwebs）です。しかし、職歴的に最も長いのは、なんといっても営業職です。私はお酒も飲めませんし、人付き合いもそれほど上手ではありません。また、営業マン特有の...