販売推進

ソリューションビジネス

BtoB系製造業変革の切り札~ソリューションビジネス【第94回】

ちょっと前半の記事のリライトをしていて、最近ソリューションビジネスについてほとんど投稿していないことに気がつきました。もちろん、ソリューションビジネスをメインテーマにはしていませんが、私の投稿のベースはほとんどソリューションビジネスが軸に...
マーケティング

企画と呼ばれる仕事~事業企画・営業企画【第90回】

さて、今回は一般的に企画職と呼ばれる業務の役割について説明したいと思います。私も営業一筋20年から最初に異動した先がソリューションビジネス推進部といった新設部門でした。私の会社ではまさに企画系の部署の先駆けで、すべてが手探り、手作り、物ま...
ソリューションビジネス

ROI(投資対効果)【第38回】

われわれはモノを購入する時に、本当に好きなものでなければ、どれが一番お得なのかを考えますよね。家電などを購入する際も価格とスペックを照らし合わせ、なるべく損をしない買い物に心掛けます。これは簡単な投資対効果(ROI)を考えながら購買してい...