ソリューションビジネス私の母の価値感【第3回】
さて、前回はソリューションビジネスの本質部分である『商品（モノ）』を売るのか、『価値（コト）』を売るのかの違いを説明しましたね。ソリューションビジネスは価値の取引です。まだもやもやっとしている方もいらっしゃいますね？今回は『モノ』、『コト...
ソリューションビジネス
ソリューションビジネス
ソリューションビジネスソリューションビジネスは価値の取引【第2回】
さて、前回は自己紹介がてら私の職歴とＢtoＢ系製造業のソリューションビジネスの理解について書かせてもらいました。ソリューションビジネスについて、少しは興味を持って頂けましたでしょうか？さて、今回から２回ぐらいで、まずはソリューションビジネ...
ソリューションビジネスソリューションビジネスって何だ？【第1回】
バブルも終わりかけた1991年の入社以来20年ちょっと、ずっと営業一筋で勤務していました。自分の将来について強いビジョンがあった訳ではないのですが、それなりにお客様とのリレーションも築けていましたし、営業成績も残せていたので、恐らくこのま...