営業戦略製造業の新規事業展開【第75回】 ここ2回、成熟マーケットの中でBtoB系製造業がどのように事業を展開していけばよいのかについて、サブスクリプション【第73回】やイノベーションのジレンマ【第74回】などを題材にして説明をしてきました。この両方の投稿でも随所に触れてきました... 2021.08.29営業戦略
営業戦略イノベーションのジレンマ【第74回】 BtoB製造業がぶつかる大きな壁、これがまさに新規事業展開です。製造業は開発部や大きな生産工場を持っているため、なかなか新規事業に乗り出すことを苦手としています。しかし、成熟市場の中で、既存製品の改良だけで生き抜いていくには限界があります... 2021.08.22営業戦略