マーケティングアンゾフの成長マトリックス【第57回】
みなさん、こんにちは。私のブログは、ＢtoＢ系製造業に、より距離感の近いところでマーケティングやソリューションビジネスを語っている投稿が多いのですが、閲覧数からみると、基本的な知識を説明する投稿が意外と多く見られています。また時々頂くリク...
成熟市場
マーケティング
アカウントマネジメントアカウントマネジメントの実践【第32回】
アカウントマネージャーって最初に聞いた時に、私の会社の造語だと思ったぐらい馴染みがなかったのですが、最近はずいぶん使われているようですね。私のブログもPVが増えているのは、このアカウントマネジメントやアカウントマネージャー関連ですね。ちな...
アカウントマネジメントアカウントマネージャーとは【第8回】
ソリューションビジネスを展開していく上で、最近アカウントマネージャーという役割を良く聞くようになっています。ではこのアカウントマネージャーとはどんな役割を果たすのでしょうか？これもいろいろと解釈があるかとは思いますが、いつもの通りＢtoＢ...
アカウントマネジメント従来の営業とソリューション営業【第7回】
さて、今日は販売（営業）部に対してソリューション営業を展開した時の話をします。営業という職種、特にＢtoＢ企業（法人営業）の営業マンは個人商店化することが多く、なかなか情報共有が難しい部門です。まぁ、当然ながら私も営業時代は、営業車の中が...
営業戦略成熟市場での製造メーカー【第4回】
こんにちは、これまでの3回でソリューションビジネスの基本はだいぶ掴めてきたでしょうか？今日はＢtoＢ系製造業が、厳しい事業環境の中で、どのように変わっていくべきなのかについて、いつもの通り過去に作ったパワポの資料をベースに、わかりやすく説...