アカウントマネジメントアカウントマネジメント~法人営業の業態変革【第95回】
私のブログの記事の中で、最も流入数の多い検索ワードはアカウントマネジメントです。あまり聞かないワードなので、検索上位に来るのかもしれません。実際、私もこのワードを聞いた時は、私の会社の造語だと思っていたぐらい馴染みのない言葉でした。のち、...
アカウントマネージャー
アカウントマネジメント
アカウントマネジメントアカウントマネジメントの実践【第32回】
アカウントマネージャーって最初に聞いた時に、私の会社の造語だと思ったぐらい馴染みがなかったのですが、最近はずいぶん使われているようですね。私のブログもPVが増えているのは、このアカウントマネジメントやアカウントマネージャー関連ですね。ちな...
営業戦略成熟市場で戦うための営業戦略（２）【第6回】
ＢtoＢ系製造メーカーがやらなければならないことを３つ（①お客様の選別、②製品数の拡大、③ビジネスのやり方の変更）について、前回 は①のお客様の選別とそれを実現するためのアカウントマネージャーの説明で終わってしまいましたので、今回続きとし...
営業戦略成熟市場で戦うための営業戦略（１）【第5回】
前回、成長市場と成熟市場での営業戦略の違いについて説明させて頂きました。また、このブログの一番の対象であるＢtoＢ系製造業がやらなければならないことを３つ（①お客様の選別、②製品数の拡大、③ビジネスのやり方の変更）書いて終わりましたが、今...