成熟市場

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アカウントマネジメント

アカウントマネージャーとは【第8回】

ソリューションビジネスを展開していく上で、最近アカウントマネージャーという役割を良く聞くようになっています。ではこのアカウントマネージャーとはどんな役割を果たすのでしょうか?これもいろいろと解釈がありかと思いますが、いつもの通りBtoB企...
アカウントマネジメント

従来の営業とソリューション営業【第7回】

さて、今日は販売(営業)部に対してソリューション営業を展開した時の話をします。営業という職種は、特にBtoB企業の営業マンは個人商店化することが多く、なかなか情報共有が難しい部門です。まぁ、当然ながら私も営業時代は、営業車の中がオフィスで...
営業戦略

成熟市場での製造メーカー【第4回】

こんにちは、ソリューションビジネスの基本はつかめたてきたかな?今日はB to B企業が、厳しい事業環境の中で、どのように変わっていくべきなのか?を、いつもの通り過去に作ったパワポの資料を使って、わかりやすく説明していきたいと思います。つい...
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