コト売り

ソリューションビジネス

BtoB系製造業変革の切り札~ソリューションビジネス【第94回】

ちょっと前半の記事のリライトをしていて、最近ソリューションビジネスについてほとんど投稿していないことに気がつきました。もちろん、ソリューションビジネスをメインテーマにはしていませんが、私の投稿のベースはほとんどソリューションビジネスが軸に...
ソリューションビジネス

私の母の価値感【第3回】

さて、前回はソリューションビジネスの本質部分である『商品(モノ)』を売るのか、『価値(コト)』を売るのかの違いを説明しましたね。ソリューションビジネスは価値の取引です。まだもやもやっとしている方もいらっしゃいますね?今回は『モノ』、『コト...