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営業戦略

成熟市場で戦うための営業戦略(2)【第6回】

このブログの一番の目的であるBtoB製造メーカーがやらなければならないことを3つ(①お客様の選別、②製品数の拡大、③ビジネスのやり方の変更)について、前回 ①お客様の選別で終わってしまいましたので、今回続きとして残りの2つを書いていきます...
営業戦略

成熟市場で戦うための営業戦略(1)【第5回】

前回、成長市場と成熟市場での営業戦略の違いについて説明させて頂きました。このブログの一番の目的であるBtoB製造メーカーがやらなければならないことを3つ(①お客様の選別、②製品数の拡大、③ビジネスのやり方の変更)書いて終わりましたが、今回...
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