アカウントマネジメント従来の営業とソリューション営業【第7回】 さて、今日は販売（営業）部に対してソリューション営業を展開した時の話をします。営業という職種、特にＢtoＢ企業（法人営業）の営業マンは個人商店化することが多く、なかなか情報共有が難しい部門です。まぁ、当然ながら私も営業時代は、営業車の中が... 2020.11.08アカウントマネジメント
営業戦略成熟市場での製造メーカー【第4回】 こんにちは、これまでの3回でソリューションビジネスの基本はだいぶ掴めてきたでしょうか？今日はＢtoＢ系製造業が、厳しい事業環境の中で、どのように変わっていくべきなのかについて、いつもの通り過去に作ったパワポの資料をベースに、わかりやすく説... 2020.11.01営業戦略
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