営業戦略成熟市場で戦うための営業戦略（２）【第6回】 ＢtoＢ系製造メーカーがやらなければならないことを３つ（①お客様の選別、②製品数の拡大、③ビジネスのやり方の変更）について、前回 は①のお客様の選別とそれを実現するためのアカウントマネージャーの説明で終わってしまいましたので、今回続きとし... 2020.11.08営業戦略
営業戦略成熟市場で戦うための営業戦略（１）【第5回】 前回、成長市場と成熟市場での営業戦略の違いについて説明させて頂きました。また、このブログの一番の対象であるＢtoＢ系製造業がやらなければならないことを３つ（①お客様の選別、②製品数の拡大、③ビジネスのやり方の変更）書いて終わりましたが、今... 2020.11.08営業戦略
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