クロスセル

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B to B系製造業のリカーリングビジネス検討【第96回】

製品の販売量を拡大していくことがが難しくなっている現在、やはり『販売した製品からどれくらい収益を積み上げることができるか？』が製造業の大きなテーマです。成熟マーケットでは顧客数を増やすことよりも、顧客単価を高める政策が必要で、定期的に収益...

アフターサービス

アップセル・クロスセル【第58回】

前回、アンゾフの成長マトリックスを説明しました。現在、日本のＢtoＢ系製造業は成熟したマーケットで苦戦を強いられています。そのようなマーケットの中で事業を成長させなければならない中、アンゾフの成長マトリックスは非常に活用できるフレームワー...

ソリューションビジネス

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