交渉理論

ビジネス一般

BATNAとZOPA~ハーバード流交渉術【第64回】

さて、事業を展開していく上で、他社や他人への交渉は必ず存在します。これは企業だけでなく、個人商店でも、伝統工芸品を作っているような職人でも一緒です。日本のBtoB系製造業は、特に顧客への商品提案において品質重視、自社目線つまりプロダクトア...